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朱乃军:构建新汽车销售生态 为观致品牌重塑助

发表时间:2019-11-16

  近日,联动云&京东数科&宣布合作,三方将共同打造汽车消费全生命周期服务的一体化解决方案。

  据悉,在三方共同构建的汽车消费新生态中,汽车运营商联动云出行集团将为合作伙伴提供共享出行、试乘试驾、汽车金融、售后维保、二手车等汽车全生命周期服务支持;

  数字科技服务商京东数科将利用旗下金融业务与产品为合作方赋能,以数字化能力促进产品销量提升;

  观致汽车销售有限公司副总经理朱乃军表示,三方构建的汽车消费新生态,也将为观致汽车在新发展时期品牌重塑助力。

  具体来说,三方合作的消费方案,包含了用车维修保养、事故替换用车等场景,在京东平台推出的金融产品,也包含了购置税、上牌服务和保险等,线上集成各种功能为消费者省时省力。而针对在消费者成长及汽车资产折旧过程中可能产生的替换需求,解决方案也为消费者推出了回购、换购政策。

  联动云出行集团总裁助理刘金宇表示,三方生态合作实际是解决了用户在购车、用车、换车各个环节面临的那些需要消耗时间的问题,将其集约化、满堂彩论坛。集成化。

  而对于京东数科推出的全线上化服务汽车分期产品“车白条”,也将为主机厂提供了更完善、快速的金融解决方案,加速消费者资金的流转。据了解,基于风控自有模型,“车白条”可实现用户从线上直接申请就可以秒批,不需要再走线下流程,用户拿到授信额度可直接线下提车。据京东数字科技汽车金融负责人陈伟杰表示,目前“车白条”也在积极拓展更多主机厂与经销商。

  朱乃军认为,未来,正版挂牌我的起源宠物皮肤怎么获取 我的起源宠!4S店模式将不再是汽车唯一的销售渠道模式,而据朱乃军预计,宝能汽车与观致汽车未来三年五年的销量将会有很大成长,仅仅依靠4S店模式难以支撑未来规划,因此,对汽车新零售模式的探索也就尤为重要。

  而在三方合作的汽车新生态中,通过京东平台、联动云出行平台可为4S店聚集流量,在成交后通过4S店完成车辆上牌、保险、维保等售后服务,实现线上与线下渠道融合,这种模式也或将成为未来汽车销售中的必然趋势。而就线S店也可以帮助联动云解决汽车仓储、交付、维修之类的服务需求。

  对观致而言,三方合作首先为观致丰富了线上销售渠道,在传统渠道基础上增加新零售形态。其次,联动云出行集团的出行服务和京东线上金融服务,也可以为观致的新时代消费者增加体验触点。而三方合作的汽车新生态,也将为观致品牌重塑与发展,注入新元素与血液。

  据介绍,除了刚刚发布的5S暗夜英雄版和新生态的合作,观致还将有一系列动作。在产品层面,明年观致将投放一款全新的SUV,同时全新轿车也将面世。后续,由宝能和观致基于全新平台研发的新能源车将陆续推出。在投放新产品同时,对现有产品也将在造型设计和产品性格等方面陆续进行升级。

  而也是从5S暗夜英雄版开始,观致汽车的造型和设计将更加年轻化。除了有原PSA亚洲研发中心的首席设计师龚冯友加盟,未来观致将打造以上海为中心具有全球竞争力的宝能/观致造型中心。

  此外,今年以来,观致引进了以矢岛和男为首的日本管理团队,作为此前日产-雷诺联盟的新能源业务第一负责人,矢岛曾主导开发了全球最畅销的电动车聆风(leaf)。

  而在矢岛的带领下,观致汽车也正在沿着精细化管理方向发展,进一步优化产品设计、工厂管理、质量管控以及生产流程等方面。同时,日本管理团队也将使观致引进目前先进的日本新能源车技术。在今年上海车展,观致就已经展示了从日本最新引进的电动车平台EV- Platform。

  对观致而言,在产品、品牌和营销上的重塑至关重要。而在车市由增量市场转型为存量市场之际,新出行模式的发展也开始渐渐显露“苗头”,此时观致三方合作,是三方对汽车出行以及新零售领域融合的进一步探索与发力,也必将促进新变革时代下汽车新零售模式的发展与培育。